江苏银行财富管理取得重大突破，零售AUM站上万亿关口

突破万亿元大关根据公开信息，江苏银行或为首个达成该目标的城商行根据消息显示，江苏银行财富管理业务快速增长或源于对客户需求的深度洞悉，对产品市场的精准把握，资产配置能力，客户服务能力，科技赋能效果全面提升

综合化经营优势持续彰显

围绕客户的差异化需求，江苏银行持续加强自身产品创新，加大与各类头部管理人的合作，不断丰富财富管理产品货架，可供客户选择的基金产品超3000款形成涵盖客户健康保障，子女教育，养老年金，财富增值，意外保险五大方面的保险产品体系，满足客户在不同阶段，不同情形下的保障需求结合客户传承，慈善的需求，推出家族信托，慈善信托等私行创新业务

江苏银行两大子公司苏银理财公司，苏银凯基消金公司相继开业，积极布局大财富管理赛道，抢抓业务机遇，综合经营能力显著提升苏银理财为各类客户提供专业多元的资产管理服务，2021年9月末理财净值化率已达到100%，2021年末理财产品规模超4000亿元苏银凯基消费金融公司通过搭建1个自营渠道，整合4个股东资源，联通N个线上场景，形成1+4+N的经营生态，构建具有苏银消金特色的差异化业务发展模式未来，江苏银行将通过完备的业务体系，进一步发挥综合化经营优势，依托开放的获客策略和专业，多元的服务能力，在财富管理赛道深耕细作，助力效能提升，实现零售转型新跨越

打造精细化财富管理体系

为更好地服务客户，江苏银行进一步推进体制机制改革，在17家分行实现财私中心全覆盖，推进私行顾问+投资顾问的分层经营模式改革，财私客户年增速连续多年保持在20%以上不断加大财富管理队伍的人员配置，从2018年到2021年理财经理人数年均增速超20%，并建立了完备的财富管理培训体系，持续丰富队伍人员的财富管理专业知识

打造企投家服务品牌，从客户需求出发，发行专享产品，打造专属权益，提供定制化财富管理方案，为企业主客户提供包括企业经营，投资管理，财富传承在内的投资，融资，传承，交流等一体化的服务体系与基金，证券，信托等机构全面合作，搭建完善的私人银行产品体系，形成完备的私行客户服务方案和服务流程，为高端客户提供更加便捷，全面的金融服务目前，该行企投家客户已超2.2万户，年增速达40%

发挥网点主阵地作用，丰富本地化金融服务内容2021年，牵手市场优秀管理人启动做时间的朋友投资者教育系列主题活动，累计开展各类投教活动超300场，覆盖人次超5万人次打造老年金融服务品牌融享幸福，为老年客户提供专享融享幸福借记卡，深化网点适老化改造，打造以看得清楚，听得明白，做得简单，用得安心为特色的适老版手机银行推出圆融善德公益慈善服务，搭建优质服务平台，充分发挥慈善+金融作用，发起参与抗击新冠肺炎疫情，河南灾后重建，关爱留守儿童等多类慈善项目

智慧化精准服务能力全面提升

以数字化服务为核心，江苏银行着力打造更懂你的手机银行，让线上化金融服务更便捷在手机银行设置财富管理板块，提供存款，理财，基金，黄金等多样化服务，创新财富智推功能，根据客户偏好推荐专属产品，客户90%以上的投资理财业务都可通过手机银行线上完成在手机银行上建设缴费，出行，教育，健康，文化，生活服务，政务，本地八大特色场景，涵盖超30项服务内容引入防疫抗疫数据和应用，在手机银行打造防疫专区服务，为客户提供行程码查询，疫情动态查询，医保凭证等服务易观咨询数据显示，江苏银行手机银行月活客户数居城商行首位

积极运用大数据和人工智能算法研发资产配置系统，整合大数据分析，量化金融模型，专家策略分析验证，投资风险监控，结合客户的风险偏好，投资期限，市场环境等各种因素，为客户构建丰富多样的产品投资组合运用5G技术实现远程客服，远程投顾服务，打破时空阻隔，及时满足客户的财富管理需求打造指南针CRM系统，完善客户分层经营体系，实现智慧化精准营销，全客群营销覆盖，标准化作业流程三大能力全面提升

在成为客户财富增长加油站的同时，切实做好客户资产保障的守门人通过生物识别，图像识别等技术，保障客户身份的有效性运用反欺诈规则和风险监测模型，实现对客户电子渠道线上交易的实时监测，预警与拦截，保障客户行为的真实性，并通过建立管理关系系统和异常交易监测模型抓取疑点数据，保障客户资金的合规性打造天玑星系统，实现代销产品选募管服的全流程管理，系统支持复杂量化类策略的准入评审，产品运作情况回检等功能，更好对底层资产进行监控

在零售转型深入推进，财富管理业务快速增长积极带动下，江苏银行在轻型银行的转型之路上走的越发稳健，效益增长与市场青睐双丰收据Wind统计显示，江苏银行2021年营收同比增长22.58%，归母净利润同比增长30.72%，不良率，拨备覆盖率等资产质量指标进一步提优，整体业绩表现十分亮眼2021年全年，其股价涨幅在A股上市银行中排名前5位，2022年以来的累计涨幅超过15%，行业排名前3位目前市净率仅有0.68倍，综合其业绩表现和各方评价看，表现良好

戴叙贤:我国商业银行财富管理现阶段正处于企业生命周期理论四个周期中的“成长期”阶段，未来几年将是商业银行财富管理的高速增长阶段，竞争也将进入白炽化状态。商业银行财富管理包括个人财富管理，企业财富管理，同业财富管理，目前个人财富管理发展较为成熟，企业财富管理却是方兴未艾。

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编辑：苏婉蓉