新华保险上半年净利同比大降五成寿险继续率下滑透露出什么信号？

日前，新华人寿发布的2022年半年报显示，今年上半年，保费收入1025.86亿元，同比增长2%，归属于母公司股东的净利润51.87亿元，同比下降50.8%。

新华人寿半年报中表示，在去年同期利润总额基数较高的情况下，由于资本市场低迷，本期投资收益同比下降，导致本期利润总额变动较大。

截至6月末，新华人寿保险内含价值2588.73亿元，比上年末增长0.02%，新业务价值21.12亿元，同比下降48.4%。

今年上半年，新华人寿个险渠道受新冠肺炎疫情影响较大，新业务发展面临压力在新业务的支持下，保费规模基本保持稳定截至6月30日，个险渠道保费收入695.52亿元，同比下降0.5%，个险渠道长期险首年保费78.22亿元，同比下降23.5%

清理不足，改造寿险公司代理人队伍，是业内共同的话题新华人寿总裁助理王连文在31日的业绩会上指出，在分阶段打造代理人队伍的过程中，只有两个方向:向上或向下为了稳定队伍，发展才是硬道理目前新华人寿的管理代理人队伍分三步走:第一步是增加产能，第二步是优化结构，第三步是稳定增长

截至6月底，新华人寿个险代理人31.8万人，同比下降27.9%，月均合格人力6.1万人，同比下降41.9%，月度合格率为17.5%，同比下降1.6个百分点，月均综合产能3840元，同比增长23.7%。

2022年上半年，个人寿险业务13个月续保率为84.3%，同比下降4.5个百分点，5个月延续率为82.7%，同比下降3.1个百分点。

新华人寿副总裁兼总精算师龚兴峰在业绩会上表示，延续率下降的背后有两个原因一是受疫情影响，为客户提供后续服务的能力下降，部分客户因对保险了解不够而脱落，二是在销售过程中，可能会出现一些自保部分或者销售误导，进一步加大对续保率的影响

对于续保率背后的问题，新华人寿将加强对续保率的考核，不断优化团队，标本兼治。

在今年代理人流失的背景下，银保渠道成为各家寿险公司的另一个发力点今年上半年，新华人寿银保渠道实现保费收入311.95亿元，同比增长7.8%，其中，长期险首年保费47.56亿元，同比增长1.1%，续保保费95.75亿元，同比增长2.5%

可是，银保渠道的激烈竞争和短期储蓄型产品使得该渠道对公司价值率的实际贡献有限对此，龚兴峰表示，新华人寿将白银渠道作为非常重要的规模支持渠道

新华社长期坚持两个阶段的理论一方面我们要把客户带过来，给他们提供最基本的保险保障服务另一方面，通过后续再开发，为客户提供多元化的产品和全生命周期的保障龚兴峰在业绩会上指出

在投资端，截至6月30日，新华人寿投资资产规模为1.14万亿元，比上年末增长5.3%负债类金融资产投资额为5785亿元，占全部投资资产的比重由去年底的53.3%上升到50.7%，权益类金融资产投资额为2915亿元，占全部投资资产的比重由去年底的23.8%上升到25.6%

今年上半年，新华人寿实现净投资收益248.92亿元，同比增长16.4%，年化净投资收益率4.7%，同比提高0.2个百分点，总投资收益226亿元，同比下降27.3%，年化总投资收益率4.2%，同比下降2.3个百分点。

谈及下一步的投资安排，新华人寿首席财务官郑阳表示，相信下半年股市将有机会加大配置，有机会进一步强化优质股票资产的地位对于债券市场，新华作为大量政府债务资产的持有者，将进一步把握各种风险当量下债券资产的可配置性上半年新华人寿配置了较多的国债，适当配置了短期收益率较低但安全性较强的存款类资产，为接下来的短期收购或换层打下了良好的基础

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编辑：苏小糖