线上起家的花西子为何对“双11”不感冒了

当各美妆品牌大举向双11挺进时，网上起家的华却成了看客日前，北京商报记者今日梳理发现，在众多品牌都在进行不只买一送一的促销活动时，华推出的满礼服加赠品等优惠活动却变得不同寻常，这也让外界好奇在业内人士看来，持续打折促销会在一定程度上降低品牌价值，不利于品牌价值的沉淀花溪子已经过了最初的野蛮生长期，需要品牌价值的沉淀

参与度不高

在今年的双11大战中，似乎少了华的身影日前，北京商报今日记者梳理发现，在华西子旗舰店内，部分产品推出了0元试用新品，赠全套正装加一份，买1送3，买1送7等优惠活动另一方面，在珀莱雅，薇诺娜等国内美妆品牌的不只买一送一，全场5折等活动中，华西姿的折扣要小很多

不仅是双11，华在今年6.18促销中的参与度也不大花溪子在传统电商促销节点的优惠力度从来都不大，品牌还是以长久主义为主，不会过分追求活动促销带来的增长花溪子相关负责人透露

在深圳思奇盛公司CEO吴看来，花不参与传统电商的打折促销，可能是不想让品牌价值下降因为对于一个新品牌来说，如果只能靠持续促销来获得销量，很容易被定义为廉价折扣品牌，不利于品牌价值的建立

华试图打破国内产品的价格上限据媒体报道，华联合创始人曾透露:为什么中国品牌只能卖便宜的价格华要打破价格上限

深度绑定李佳琪

谈到为什么双11的促销参与度不高，华相关负责人给出的说法是长期主义。

2017年3月，华西品牌问世，随后于8月入驻淘宝天猫公开资料显示，华西启动的前三个月，就有100多位中小主播，KOL，UP主投入到初期的品牌推广中随后在2018年，李佳琪在与马云的PK中胜出，获得了口红哥的称号华也找到了自己的流量密码，走上了与捆绑的道路

据统计，2019年初，李佳琪开始推广花溪子的散气粉，让这个品牌迎来了第一个爆点，随后是一波又一波的圈外笔记2019年9月底，李佳琪出任华西子首席推荐官这种结合使李佳琪直接参与了花溪子品牌的R&D设计2019年双11，华成为最大赢家据统计，2019年双11当天，华西GMV达到2.2亿元，成为国内美妆品类第二

据机构统计，仅2020年一年，花就在直播间出现了77次也正是在这样的深度捆绑下，花溪子在短短两年内成为了所有女生都知道的品牌

值得一提的是，在这一宣传背后，随之而来的是华为效力，重营销轻的质疑声虽然华没有透露具体的营销费用，但有媒体报道称，早期仅华在直播平台上的每月营销投入就高达2000万元此外，还有坊间传闻，华给100%的佣金带货，也就是说一场直播的销售，品牌不会拿任何钱，全部归所有当然，传言的可信度有待考证，但花付出的营销成本不低却是不争的事实

在亚洲天然护肤研究中心配方开发部总监看来，华等国产彩妆品牌以密集营销火了一把，这是很多新兴品牌的必经之路。

想撕营销标签

在经历了重营销的野蛮成长期后，近两年的华开始有意撕掉依赖重营销轻的标签。

据内部人士透露，华一直不愿谈论他对的过度依赖外界一直在捆绑华西和李佳琪，华西希望尽快撕掉这个标签

扩大发展自播频道是华西摆脱标签的途径之一根据消息显示，目前仅Tik Tok平台就有7个官方直播账号据一位接近华西的内部人士透露，伴随着其自播渠道的不断扩大，李佳琪在华西产品销售中的占比将会降低

根据消息显示，目前，李佳琪占花溪子总销售额不到5%同时，北京商报今日记者了解到，今年双11大促预售首日，华仅在直播间推出了四款产品

除了加大对自播渠道的布局，华还希望通过加大投入，撕掉重营销的标签2022年3月，被誉为中国化妆品研发第一人的李加盟花溪子她说，花溪子未来要打造的是一个品类齐全，技术先进的东方美妆研发体系

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编辑：叶子琪