95后父母登场偏爱超高端奶粉海普诺凯1897差异化突围

目前，90后已经成为母婴人群的主力军，90后也在逐渐崛起与80后，90后相比，新生代妈妈受教育程度更高，对育儿有自己的见解科学和精致是他们育儿的关键词艾瑞咨询发布的《2022中国母婴新消费白皮书》显示，66.7%的妈妈认同科学育儿的理念，近一半的二胎妈妈选择继续强化喂养

此外，由于出生率持续下降，国家政策收紧，奶粉行业退潮，裸泳企业逐渐退出市场，剩下的职业选手也不能放松面对瞬息万变的市场环境，新的消费者，强大的竞争对手，如何在激烈的竞争中突围

最近几天，在奶粉企业的重要营销节点母亲节，海普凯诺1897以做妈妈，人生不是单一选择为题，与新生代妈妈展开对话，传递出孩子的出生，是妈妈灿烂人生的绽放的理念，在众多奶粉品牌的营销中脱颖而出在这个奶粉市场竞争日益激烈的时代，海普凯诺1897正以其独特的品牌主张，全面科学配方和全球产业链形成金三角，积极求变，成为奶粉市场差异化和突破的样本

2022年，通过第一轮配方注册和常态化生产体系检查的企业迎来新一轮考验伴随着奶粉新国标的出台，对营养元素做了更详细的规定，二级配方注册制度正式落地大部分企业需要重新申请注册，奶粉行业进入新一轮洗牌乳业专家宋亮估计，第二个配方注册实施后，至少有30%的婴幼儿奶粉品牌将从市场上消失，市场集中度将进一步提升

在现阶段的股票竞争中，巨头的聚集必然会带来更激烈的竞争许多企业意识到创造差异化产品的重要性在这个过程中，头部企业发现，选择优质的奶源和稀缺的营养成分来树立特色，既能拉大与一般产品的差距，又能满足市场消费升级的需求，有更大的利润空间于是乳铁蛋白，HMO等成分开始在市场上大行其道，有机奶粉，羊奶粉，A2奶粉等细分行业被开辟出来，从而瓜分了高端和超高端奶粉市场此后，头部企业不遗余力地开拓这两个市场

从实际经营情况看，受出生率，竞争加剧等因素影响，奶粉行业整体增长放缓2021年奶粉产量仅增长1.76%，但高端和超高端奶粉市场仍逆势保持两位数增长连续五年保持业绩两位数增长的澳优也在2021年业绩中显示，专注高端奶粉市场的Hepnokai 1897营收达31.82亿元，同比增长17.9%，成为澳优年报的一大亮点

尼尔森《中国快消品市场发展报告》预测，2021年至2023年，中高档奶粉将占整个市场的70%至80%其中，高档奶粉约占整个市场的30%，而低端奶粉只有10%的市场份额

显然，高端已经成为奶粉企业突围和进一步发展的必由之路。

乳业专家宋亮认为，中国居民对产品质量的要求更高，尤其是那些更愿意为孩子提供高质量产品的家庭这就决定了中国婴幼儿奶粉和辅食的附加值方面还有很大的提升空间因此，新母婴，新品牌，新产品的生态变革迎来机遇

除了对产品品质的选择，新生代妈妈对品牌形象也有自己的理解和偏好，更倾向于选择更能引起品牌个性共鸣的品牌比如二线城市的妈妈大多认为品牌有自己的个性，而三四线城市的妈妈更喜欢有更多社会责任的品牌这是奶粉新品牌，新品类获得更多消费者青睐，抢占更多市场份额的重要机遇

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编辑：子墨