怀揣“梦想”扎根大地拥抱新技术每个村庄都该有个“村民企业家”

刘云峰/电鳗财经正文

农村发展最重要的是恢复农村经济活动的复杂性要形成主业，围绕主业形成农业制造，农业仓储，农业物流，农业加工但主导产业的形成，需要有梦想的领导者起到示范作用中国几十万个村子里，每个村子里应该有一个这样的人

乾县韩二庄镇板栗。李杨

回到唐山市迁西县老家的大学生郭忠亮，从华北科技学院的高材生做起了安全工程师，后回到老家继承了板栗生意他成功让迁西板栗走向千万消费者，成为农民增收致富的绿色银行

马坊镇李洋村首位大学生村官杨新文探索互联网+农业带领全村致富他们的事迹完美诠释了脚下有泥，身上有光的中国新农民扎根大地，积极拥抱新技术

而这一切的实现，与拼多多的电商平台息息相关，拼多多强调农业，积极推行助农惠农政策帮助农产品走上互联网渠道，共同引领新农人走向致富和产业升级之路

新农人举起电商零售大旗回乡创业，带来强大的溢出效应。

80后的郭忠亮在自己的栗子园里从批发到零售，开拓新思路，一年赚300万

我国西部栽培板栗的历史源远流长，春秋战国时期就有记载经过几千年的精心培育，一颗美味的迁西板栗在2002年成为标志性产品可是，将板栗搬到数百万消费者手中并非一帆风顺，这与许多移居西方的人的努力和尝试密切相关，郭忠亮就是其中的典型代表

在2008年之前，郭忠亮的父亲一直在家打理板栗生意，收集和批发板栗，主要是分销给炒货店2008年，从华北科技学院毕业的郭忠亮做了一段时间的安全工程师，接手了家里的板栗生意

接手生意遇到的第一个问题就是当时云南主要流行的板栗虽然迁西的板栗品质好，味道鲜美，但外界对其了解甚少郭忠亮亲自到市场，发名片介绍黔西板栗作为地推，从昆明第一家板栗小吃店到攀枝花，成都，打开西北地区到xi安

2012年，为了解决时效性跟不上集中发货地点的问题，由郭忠亮牵头的迁西县新安板栗专业合作社正式成立合作社在昆明，成都，Xi，无锡，长沙等地设立了仓库，基本实现了板栗24小时到达全国各地，彻底解决了物流问题，并逐步打开省外市场

作为一个嗅觉敏锐的年轻人，郭忠亮也早早把自己的批发生意搬到了互联网批发平台，赶上了早期的流量红利，销售额可观郭忠亮的板栗批发生意一直很好可是，他从来没有能够跟上零售，这已成为郭忠亮的心脏病

郭忠亮在大学期间接触了电子商务，但在批发初见成效后，他并没有牢牢抓住零售这个窗口两三年后，他去开淘宝店，一对一配送的模式比比皆是，于是失去了机会

线下零售炒货店也一直不温不火虽然不亏，但和他的品牌炒货店还是有差距的疫情过后，郭忠亮干脆关掉了所有线下炒货店，在零售方面做了几次尝试都没有结果，只好踏实走批发路线

所有的转机都发生在2020年郭忠亮发现，即使入口晚了一点，如今的拼多多市场已经不能靠随意开网店来扩大了在品控和价格方面，需要有货源和供应链的优势这些都是他擅长的郭忠亮在成都成立了一个零售团队，专营拼多多

合作社成员杨建超正在搬运栗子。李杨

作为黔西板栗的优质头部商家，品多多郭忠亮在网上销售才3年得益于原产地和供应链的优势，郭忠亮的主站业务和杂货购物业务双管齐下，已经是风生水起目前，郭忠亮在拼多多的店铺淡季平均每天600单，买多多每天的销售额达到6000—8000单整个新安板栗合作社一个月出货量400多吨郭忠亮的板栗之所以有很强的竞争力，是因为合作社在挑选时严格控制质量剩下的栗子也不会浪费可以做成栗子粉，也可以卖给宠物店即使农产品利润率不高，合作社每年也能净赚300多万元

除了零售，合作社的板栗团购业务也做得不错现在，又到了新鲜栗子上市的季节借助品多多发起的寻找生鲜中国——更多好农产品项目，郭忠亮在平台上抓住尝鲜者的直播，专题推广，地标宣传，通过农田云实现生产与消费的直接对接，精准满足全国消费者的消费分层需求

拼多多中国农民丰收节金秋消费季主会场，搜索丰收节即可直达。

在最近启动的2022中国农民丰收节金秋消费季中，郭忠亮的店铺也成功入选多多丰收堂——这是品多多作为今年金秋消费季主办方中唯一电商平台推广的助农惠农活动迁西板栗是搭上了电商的快车，直接连接了亿万消费者，实现了规模化的上升趋势

一个成功的创业项目往往具有很强的溢出效应新安板栗合作社在整个迁西板栗合作社中，一直排在前十名目前，合作社成员近200人，其中60岁以上的留守老人家庭群体占全体成员的1/3，日收购量在100吨以上合作社工人近30人，上市季近百人乾县还初步形成了集种植，收购，加工，销售，采摘，旅游，农家乐为一体的产业链，不仅提高了农业生产力，增加了农民创业收入，还实现了村域经济多元化发展

合作社+拼多多双轮驱动大学生村官带领成员共同富裕。

2006年，毕业于中国农业大学的杨新文走马上任，成为李阳村第一位大学生村官那时候农民种的桃子只能摆摊卖或者经销商收桃子品种也很常见便宜的时候只能卖到3毛钱一斤，农民一年也就几千块钱的收入一切都很原始杨新文开始思考如何扩大销售2010年，他联合创办了绿道合作社，探索互联网+农业的可能性，开始尝试网上卖桃

为了充分利用平台上的巨大流量，充分发挥团队的作用，鹿羊岛合作社从地域和品类两个方面全力打造云南和内蒙古的基地，开发出与桃树完美匹配的松茸此外，绿阳岛合作社也开始尝试新的玉米品种，并最终开发出水果玉米所有新品种都是合作社加农户的模式开发出来的

目前，鹿羊岛全年线上销量超过1000万，平均每天2000—3000盒，其中三分之一通过拼多多销售拼多多独特的买买买+就地送的商业模式，大大降低了需求的波动合作社与果农达成了长期供应合作模式，节约了中间交易成本，增强了村里的产业弹性所以平谷大桃电商村越来越强大

疫情爆发以来，合作社通过网络销售，帮助周边300多户桃农销售大桃1500多吨，产值3000万元，带动农民平均增收20%以上

告别一切低人一等，唯有学问高，从大学生村官到扎根农村16年通过拼多多扩大销售，多维度研发，带领合作社成员共同致富如今，在李阳村，家家丰衣足食，村民足不出户就能过上富裕的生活平谷助力互联网农业升级，让人才留在农村，贡献了最生动的案例

这一切的实现，都与拼多多为代表的互联网平台息息相关，拼多多积极宣传助农惠农政策，帮助农产品走上互联网上行通道，共同引领新农民走向致富和产业升级之路。

扎根地球，拥抱新技术。每个村庄都应该有一个村民企业家

中国人民大学经济学院院长刘守英曾在接受采访时表示，农村是发展的空间，而不是等待被淘汰的空间农村发展最重要的是恢复农村经济活动的复杂性可是，在农村发展的过程中，总是面临着成本高，收益低的问题所以，提高农业回报率才是重中之重既要提高农业回报，也要围绕一个产业在加工，物流，农业服务等方面形成规模化产业，提高竞争力和劳动生产率现在农村没有路，农村的路要用新思维来推动

郭忠亮和杨新文领导的合作社只是数百个新农民企业的缩影他们对乡村振兴的追求，体现了极其典型的企业家精神张教授在论述企业家精神时曾说，企业家精神是现代市场经济中最稀缺，最宝贵的精神，是推动经济发展，提高资源利用效率，创造社会财富的基本动力

中国有60多万个村庄至少对于有工业基础的乡村，应该有这样的乡村企业家，为中国的乡村建设提供源头活水脚下有泥，身上有光，这些中国农民扎根大地，积极拥抱新技术

同时，像拼多多这样的典型电商平台，为这些人的诞生和发展提供了实践平台和助力在拼多多等电商的协助下，更多的商家和农民正悄悄用自己的汗水和智慧升级农产品产业，将中国农业一点一点推向更广阔的星辰大海

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编辑：肖鸥