用SaaS串联产业链，汇通达亮出IPO“底牌”

据港交所1月9日披露，汇通达网络股份有限公司通过港交所聆讯，中金公司，花旗银行及华兴资本为联席保荐人。

汇通达开辟了一条长期以来被忽略的赛道——位于广袤农村，乡镇市场的零售行业企业服务。

中国零售行业第一大渠道，不是电商，大卖场，便利店，而是数百万家乡镇夫妻店，它们构成了中国商业的毛细血管。

可是，这些乡镇夫妻店如一片片孤舟，松散无组织，它们的商业模式最传统，处于供应链最末端，采购价高，商品结构单一，质量无保障，抗风险能力弱原本传统产业从工厂生产到渠道销售，再到消费者是相对割裂的状态，缺乏全链路协同怎么把各个环节的数字化能力建起来，成为商品下行，衔接产业的水龙头，和资源上行，服务农民的路由器，这是关键

带着改造数百万家乡镇夫妻店的使命，汇通达顺应时代潮流，用SaaS串联产业链上面各个环节，以此实现全链路的降本增效。

中国农村下沉市场前景广阔据商务部统计，2021年1至8月，乡村消费品零售额36798亿元，增长17.2%截至2020年，乡村消费品零售额增长速度连续8年快于城镇商务部，网信办，发改委共同印发《十四五电子商务发展规划》中，明确了十四五期间中国电子商务发展的明确增长目标:全国网上零售额年化增长7.58%，农村电子商务交易额年化增长9.36%，高于了总体平均水平

SaaS+供应链服务企业数字化升级一站式服务

与一般的SaaS产品不同，汇通达拥有一支铁军团队，可以手把手地教会乡镇夫妻店的老板如何使用SaaS工具，一对一地培训老板互联网经营思维。

汇通达通过以帮卖为核心，为乡镇夫妻店提供SaaS解决方案，让乡镇店低成本实现数字化，同时接轨互联网，成为智能零售店，同时又通过以帮买为核心，为乡镇店提供六大行业的供应链服务因此，汇通达的SaaS+供应链服务，是能够全面满足乡镇店经营，管理店铺的一站式解决方案

对于农村地区来说，位于产业链上游的品牌及工厂很难触达，因此，汇通达基于全国21省，16万家乡镇店的下沉渠道零售网络，与家电，消费电子，酒水，农资农机，交通出行等6大行业，2万多家渠道合作伙伴达成合作，为其带来高效率的下沉市场终端销售渠道，以及终端消费大数据及流量，帮助其更加精准地匹配终端需求，有效降低生产和流通成本，帮助产业端降本增效。

位于河北省的泽野手机店为例，该店铺老板冯立业于2021年3月加入汇通达在疫情等影响下，实体更不好做，客户都从网上买手机，电商对实体冲击也很大即使平时搞活动，也没有什么好的思路

冯立业还比较在意供应链的稳定性他每天关注超级老板产品，苹果手机经常采购，苹果13上市前从别的渠道都拿不到货，只有从汇通达能拿到货冯立业表示:苹果13首发当天，开门营业不到半小时瞬间净利润3000元大小家电也便宜，尤其是小家电，采购过来做活动当赠品，价格很合适

从覆盖商品品类的角度，汇通达经营覆盖下沉市场家庭支出增速较快，且对体验和服务要求较高的高单价商品，主要包括:家用电器，消费电子，农资农机，交通出行，家居建材，酒水饮料6大品类，目前的商品SKU已经超过10万个。

商业模式:Shopify+京东+拼多多

从SaaS视角看，类似于美国的ShopifyShopify 为零售企业提供一揽子解决方案，汇通达为农村的零售企业提供一揽子解决方案，Shopify做的规模比较大，靠收费和订阅式的广告，而汇通达还提供供应链，在一定程度上，汇通达比Shopify 做的重，做的深

从供应链视角看，类似于京东京东是自己采购，然后卖给C端消费者，汇通达是先卖给小b商家，再卖给C端消费者，毛利虽然低，但是汇通达费用低的多，物流配送的费用很小，从长远来看，汇通达的盈利能力并不差

从反向定制视角看，类似于拼多多在拥有自营的供应链基础上，汇通达会根据乡镇夫妻店的需求反馈给工厂，从而实现定制以2021年举行的418活动为例，公司发动全体会员店反向组团拼厂货，一方面给到会员店厂货直批的优惠进货价格，另一方面帮助厂商精准获取订单需求，快速周转产品仅是活动预热期间，光是某品牌1.5匹空调，就从厂家直接批发超7万件发货至各地乡镇店

独特的商业模式让汇通达在下沉市场不断渗透。。

从会员店覆盖规模方面，汇通达现已覆盖21个省，1.9万镇，超过16万家会员店，领跑行业伴随着汇通达供应链和SaaS服务能力的升级，小店的转化率也在不断提升从渗透率来看，汇通达的服务市场从乡镇逐步渗透到县域，低线城市客户类型由会员店逐步拓展到渠道合作客户目前公司已签约了16万家小店，2020年销售规模是500亿而按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一及第三

最近几年来，中国政府不断推出各项政策和制度来推动下沉市场发展，下沉市场拥有持续政策利好。会上，腾讯千帆企业应用连接器标准系列正式上线，魏梦集团副总裁凌云受邀共同见证。孙表示，腾讯计划同时具备生态所需的三大核心要素，而作为腾讯计划的首任董事会成员，将与腾讯共同打造生态，共同提升效率，赋能企业数字化转型升级。

目前，数字乡村已经进入政府文件了，商务部等17部门《关于加强发县域商业体系建设促进农村消费的意见》于2021年9月正式发布，中央财政给予每个示范县建设资金支持2000万元，汇通达正在积极申请一些项目，已经在江苏省，浙江省等5个县进行申请建设，改造农村的商业。

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编辑：沐瑶