母婴渠道破局携手君乐宝奶粉打造新型伙伴关系

面对激烈的市场竞争，奶粉市场链条中间的母婴渠道面临着巨大的经营压力国产奶粉领导品牌君乐宝帮助母婴频道开拓市场，成立君乐宝母婴俱乐部，大力推广内码制等，并携手合作伙伴积极寻求破局之道

今年第二季度，君乐宝凭借产品优势，渠道优势和战略优势，销售增速达到40%，其中优萃有机奶粉上半年增速超过75%同时，先后推出全真爱乳铁蛋白奶粉，魏震爱纯羊奶粉等拳头产品，获得良好认可

如果母婴频道到现在还没有对市场竞争有一个清晰的认识，那就离退出市场不远了广东吕臣业务总经理沈志强如是说吕臣贸易是扎根广东的母婴总代理，代理奶粉品牌10多年在沈志强看来，母婴频道要生存发展，最重要的是选对产品以前只选择更符合消费者需求的优质奶粉产品现在要和最好的奶粉品牌达成深度合作，建立新的战略合作关系，摆脱过去传统粗放的压货模式

今年年初，君乐宝君宝力母婴俱乐部正式成立，并针对母婴渠道推出了一系列政策和管控产品君宝乳业集团副总裁，奶粉事业部总经理刘森淼介绍，君宝力根据婴童连锁的运营特点，制定了一制一策的服务运营模式，这代表着一种信念，一种责任，一种信任

拥有500多家门店，覆盖湖南100%地级市的湖南母婴连锁品牌妈仔谷是该俱乐部成员回忆起与君乐宝的合作，马仔谷总经理彭云辉表示，我们与君乐宝进行了深入探讨，分析市场，分析消费者的潜在需求，不断加大营销力度和门店的展示面积，增强店员对君乐宝奶粉的深度了解现在君乐宝已经成为马仔谷的第一奶粉品牌今年第一季度，马仔谷的奶粉销量增长了26%增长的主要原因是与君乐宝奶粉的深度合作，核心品牌的推广带动了整体奶粉的增长

现场深入交流产品，不断增强消费者信心。

为了获得消费者的信任，不断提升国内奶粉消费的信心，君乐宝与国内母婴渠道众多内训机构或商学院建立了沟通机制，就消费者画像，全面营养配方选择，各类婴幼儿需求等方面进行交流同时，君乐宝还邀请了各地的母婴渠道在君乐宝进行广泛的调查，通过母婴渠道将第一手的信息传递给消费者，帮助他们赢得消费者的信任，降低沟通成本

四川达州母婴连锁母婴计划总经理杜勇表示，我已经带队参观了君乐宝三次，每次参观交流之后，对奶粉的销售和管理都有了新的想法我们店长去过君乐宝后，单店奶粉销量增加了不少经过他们的参观，对君乐宝奶粉的科技研发水平，配方的全面营养，新品的破发能力，新赛道的巩固有了更深入的了解传递给消费者后，大大增强了消费者对君乐宝和我们母婴连锁的信任感

稳定市场，拓宽渠道，创新，保护门店利益。

除了共同赢得消费者的信任，母婴渠道与强势奶粉品牌深度绑定的另一个好处是更容易拓宽渠道，保留更多利润空间海南母婴连锁南国宝贝执行董事刘表示，君乐宝在行业内独特的全产业链整合模式，使得供应链非常强大，这也是我们选择与君乐宝深度合作的主要原因最近一两年，我们每年都要扩张60家左右的门店，门店总数已经达到330家在这个过程中，君乐宝帮助我们共同打造和推广品牌，降低母婴渠道的成本，保留更多的利润空间

沈志强还表示，借助君乐宝的力量扩大渠道宽度，绿部长收获很大以前我们80%的销售额都集中在广东核心的1000—2000家大型母婴连锁现在，君乐宝已经帮助我们覆盖了大量的母婴单店和中小型连锁，合作门店数量扩大到4600家，深度和广度都有，增强了我们抵御市场风险的能力

很多母婴频道都表示:以前我们单打独斗，现在和君乐宝奶粉强强联合刘森淼坦言，母婴频道等合作伙伴是君乐宝奶粉的娘家人，是君乐宝不断推进国际化和全国市场化最重要的盟友君乐宝奶粉将进一步贯彻高质量发展，不断创新升级合作模式，为合作伙伴提供更优质的服务，共同为中国母婴家庭提供更优质的服务

参考资料:

叶德伟，顾伟，韩伟，等:SHR3680与比卡鲁胺联合雄激素剥夺疗法治疗高转移激素敏感性前列腺癌患者的3期临床试验

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编辑：竹隐