不看颜值？女性优先？揭秘虚拟主播「中之人」背后生意

主播长什么样留个联系方式

下午两点，和往常一样，新人虚拟主播易卿在哔哩哔哩打卡，结束每天六个小时的KPI直播伴随着越来越多的人关注，关于他真实身份的评论不时在屏幕上弹出每当遇到这种情况，易卿都会开玩笑的回复:我就是你看到的样子

每天长直播是虚拟主播晋级的重要渠道，不泄露隐私信息是这个行业的明文规定。

与直播主播不同，虚拟主播是一种真人扮演次要形象的直播形式观众看到的是一个二维或三维的虚拟图像，在其背后，中间的人通过动作捕捉设备实时表演就像游乐园里的古装玩偶一样，中间人穿梭于虚实之间，一方面完善人物设定，赋予皮套灵魂，另一方面注意界限，避免泄露私人信息一旦开启，头像的生命周期就终止了

中国的人是虚拟主播的核心说起虚拟主播，皮囊下的中国人是一定不能绕过的那个人是怎么出生的筛选标准是什么中国选角团队招募君工作室的负责人胡晓告诉沈翔:适合是筛选的首要标准根据甲方提供的角色设定——萝莉或御姐，奶狗或狼狗，对身高，声音，身体协调性做出明确标准，其次，看中的人的职业规划，主播的经验和歌舞功底都可以作为加分项从发布招聘信息到最终审核通过，大致有三轮筛选，每轮审核通过率在50%左右而在日本，虚拟主播的头部玩家彩虹俱乐部只有1%的人通过

相对于虚拟主播已经职业化，大众化的日本，国内的虚拟主播还是自萌，筛选要求不高中国来求职的人，要么无聊的时候把虚拟主播当副业，来展示自己，分享生活，要么把它当成进阶娱乐圈的跳板，在一个替身艺人面前享受粉丝的追捧

穿皮肤的人

哔哩哔哩，Tik Tok和阿奥特莱斯是虚拟主播的主要聚集地在屏幕中，他们有着高度统一的美丽外表和各种各样的角色设定:女性角色多为可爱的女孩，而男性角色则以漂亮的男孩和酷酷的大叔为主总之五官比例完美，匀称，符合终极主流审美至于物种，吸血鬼，恶魔，巫师，拟人化的羊，狼，狐狸都有越是夸张的设定，节目中的人就越能自由放大这一特征的表现，从而达到吸引特定观众的目的

每个人都是视觉动物他们首先喜欢皮箱，然后喜欢中间的人换句话说，观众都爱上了这个造型和这个人胡晓说，因此，虚拟主播先有基本的人物设定，然后根据设定寻找合适的人

这就催生了第三方选角团队，但由于虚拟偶像还处于小众圈子，市场上针对中产人群的专职选角公司并不多:一种是团领导，团演出等散户在自己圈子里发布招聘信息，另一种是剧集和综艺选角的专业选角团队的兼职胡晓所在的招募君工作室在新人开发，综艺选角等主营业务的基础上，新开辟了面向中产阶级人群的选角业务线现在，该团队已经为短视频平台和大游戏公司的中产阶级投了票

目前招聘君工作室提供的选角服务分为项目制和劳务输出两大类所谓项目制，即甲方需要一定数量的人才做某个项目，根据需求招聘君工作室在市场上选择，根据筛选时间和所需数量计算价格，劳务输出是从自建的人才数据库中挑选合适的人选，以人才输送的形式配合甲方工作

在为客户选角时，胡晓总结了三个常见的筛选规则:一是相比真人选角，中国人对颜值要求不高，更注重声音和肢体的配合，其次，女性更有优势，因为市面上最顶级的商业价值和粉丝数量都是女性虚拟主播第三，有经验者优先再培训费时费力，大部分客户都想找现成的

找到合适的人只是一个开始，打造一个成熟活泼的虚拟偶像需要不断的练习和磨合一方面，中国人应该熟练操作直播设备据齐鲁晚报报道，虚拟主播徐安逸的《人物在中国》每天播出2—3次直播前需要20分钟做准备，包括佩戴动作捕捉设备这个装备就像一条系在身上的带子经过技术渲染，徐安逸可以准确解读中国人的动作表情

另一方面是提高世界观和人们对直播时虚拟形象的设计换句话说，中国的人民是另一种意义上的创造者例如，虚拟主播易青的个人资料上写着已故金丹修士每次有直播的时候，易卿的皮肤里都会填充一些个人的内容，比如口头禅，直播背景，这样整个人会更饱满当然，人吃书的现象在虚拟主播中也很常见如果人物的原始性格与中间人物不同，那么人物的故事将被重置，以融入中间人物的长处和特点，这样呈现的虚拟形象将更加真实

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一当虚拟形象与中国的人民融为一体时，虚拟主播就活了

做生意的诀窍

活就是可以投资市场赚钱。

虚拟主播的吸引力在直播中得到证实A—SOUL是一个由字节跳动和乐华娱乐共同创建的虚拟女子团体，为该行业贡献了可观的收入根据乐华娱乐发布的招股书，2021年与虚拟艺人相关的泛娱乐业务收入为3787万元，同比增长79.6%仅5名成员的直播打赏收入每月就超过百万元

彩虹社旗下的英语虚拟男团Luxiem成员Vox Akuma今年5月在哔哩哔哩开了第一场直播得益于大公司的加持和精细化的人物设定，短短1.7小时的直播，近4万人付费，单场直播收入达111万元

鲁西姆

尴尬的是，二八效应也在这个小众圈子里上演虚拟主播的收入结构类似于网络名人直播主播，以直播为主要报酬，只有少数头部主播有商业代言的机会但由于目前国内付费土壤并不成熟，直播打赏的收入并不能养活所有的虚拟主播根据华南理工大学数据中心的数据，截至2021年11月，哔哩哔哩3000多名虚拟主播中，超过一半的人月收入为0

而且打造一个虚拟偶像的成本也不低我们可以把虚拟偶像理解为把艺人分成三部分:虚拟形象，图形技术，中间的人现在的虚拟偶像赛道，大部分都是科技公司在布局，大部分的钱都花在了虚拟形象IP和图形技术上比如虚拟皮套，也就是图像渲染和Live2D模型的价格，要看成色，一般几千到几万不等再加上UI设计和直播设备，成本还得叠加

根据瑞银的报告，高级虚拟角色的平均前期投资成本为3000万元以A魂为例大部分A魂的直播都是3D呈现的为了真实还原肢体语言和舞蹈动作，每场直播的成本达到百万级别

技术成本居高不下，中年人的成本控制相对灵活胡晓解释说，比如公司会强调优先考虑有经验的人，减少培训时间，精力和金钱的成本，比如中国人签合同没有固定的标准有的公司和中国人签艺人经纪合同，有的公司签劳动合同，方式不同，比例不同但如果公司没有把握好度，过度压榨民众或者股比不公，就会出现真实的MCN机构和头部网络名人同样的矛盾，最终导致公司里的人离开，虚拟偶像沉睡

灵魂成员乐嘉睡着了

虚拟偶像还是一门好生意吗宇文创创始人廖祁鸣在接受齐鲁晚报采访时提到，培养真正的网络名人和虚拟偶像会有投入，但真正的网络名人是偶然的，会有泡沫，虚拟偶像的本质是IP有作品的虚拟偶像有持续的IP价值，利益可以延伸叠加相对于真实偶像，虚拟偶像相对可控，可以规避一定的风险，但另一方面，虚拟偶像还是需要中间的人作为补充只要是人，就有不确定性，资本追逐的永不倒下只是口号

说到底，虚拟偶像还是一个技术驱动的行业目前行业还处于摸索阶段伴随着越来越多从业者的进入，虚拟偶像的未来并不止于此:在未来的元宇宙中，每个人都将拥有自己的虚拟形象，每个人都将是一个中立的人

情感课堂

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编辑：谷小金